Accélérez vos ventes et optimisez votre ROI grâce à une expérience client digitale personnalisée
Un bien immobilier est l’un des achats les plus engageants d’une vie et le parcours décisionnel de vos clients est long avec de nombreux points de contacts. Aujourd’hui 90% des projets immobiliers concrétisés (achat, location ou vente) commencent sur Internet.
Que vous soyez promoteur, constructeur ou lotisseur, le digital doit être intégré dans votre plan d’action stratégique et être au service de vos performances commerciales. C’est le cœur de votre stratégie d’acquisition client. Les experts de l’agence BÂTITECH vous accompagnent pour :
- Réussir la commercialisation de vos programmes, maisons individuelles, terrains ou biens en alimentant votre force commerciale en leads de qualité
- Générer des contacts compétitifs
- Réduire vos coûts de commercialisation en pilotant vos campagnes et vos leviers digitaux au coût par vente
- Développer une image attractive et capitaliser sur la connaissance clients
Grâce à notre expertise nous vous aidons à atteindre vos objectifs
Dans un secteur aussi concurrentiel que celui de l’immobilier, comment attirer, convertir, transformer et fidéliser à moindre coût vos futurs clients ?
Travailler en B2C demande une certaine exigence. Votre client aura besoin de se sentir en confiance avant de se lancer dans son projet. En effet, il est primordial de proposer un parcours d’achat qui fait ressortir des émotions positives tout en personnalisant celui-ci tout au long de son expérience.
Quelles sont les grandes étapes pour mettre en place une stratégie marketing ?
L’objectif cognitif : la notoriété
Toutes les stratégies marketing sont naturellement fondées sur un développement de la notoriété. Pour vendre, il faut être connu et désormais, de surcroît, être visible. Mais il faut savoir que cette visibilité se gagne aujourd’hui sur internet. C’est pourquoi un promoteur immobilier doit immanquablement réfléchir à une stratégie de communication digitale plus ou moins développée selon qu’elle concerne sa réputation en tant que professionnel ou le lancement d’un de ses programmes.
L’objectif affectif : l’expertise
La notoriété, mais pas à n’importe quel prix : elle doit se coupler avec une image de marque positive. Être connu pour les mauvaises raisons n’est pas très productif ! Le promoteur peut souhaiter être reconnu comme un professionnel expert dans son domaine afin d’assoir la confiance de ses clients et prospects.
L’objectif conatif : la commercialisation
L’objectif nommé « faire agir » en approche marketing est certainement le but ultime de toute entreprise commerciale. Cela consiste à convertir le désir d’achat en action d’achat. De la recherche d’un bien immobilier à la signature du contrat de réservation en passant par la prise de contact, le parcours client doit être optimal.
Les tactiques d'exécution d'une stratégie marketing digital
- Une vidéo de l’avancement du chantier
- Une visite d’appartement finis en vidéo
- Un article de blog du site internet donnant des conseils sur le financement d’un bien immobilier, sur le choix d’un appartement et se positionner comme un expert
- Un témoignage d’un client (vidéo)
- Spot publicitaire
- Vidéo dans les coulisses
- Vidéo story montrant les valeurs de la promotion
Les leviers permettant ensuite de les relayer sont
- Un référencement naturel de ces contenus pour apparaître dans les recherches google et créer du trafic sur votre site internet
- Optimiser vos pages web produits pour qu’ils se postionnent en première page de google
- SEA, acheter des mots clés à fort potentiel afin d’atteindre différents objectifs tels que nombre de visites et ventes
- Du social media pour communiquer avec ses clients, créer du trafic et vendre en ligne
- Du social ADS sur différents réseaux tels que Facebook, Instagram, et Linkedin en utilisant plusieurs objectifs
- Une bannière publicitaire sur des sites spécialisés
- Création site web